软件简介： 《产品决策》说课稿　　
一．设计思路　　
  1、根据中职学生的学习兴趣点，本节课将枯燥的文字阐述经过教师的精雕细琢，打造成为一堂以图示，案例，关键词为主导的生动课堂。其内容形象、易懂、接近生活，使学生能够轻松地参与其中，领悟到相关的理念。　　
  2、因该学科要参加国家职业鉴定考试，课后作业以选择题的方式，强调重点知识点，学生在阅读教材后可独立完成，巩固了学习成果。　　
  3、分组竞赛制，学生可以通过小组讨论碰撞出智慧的火花，培养学生的创新意识和竞争意识。　　　 　
二、专业状况　　
•         市场营销专业人才市场供需比例为1：26。　　
•         汽车商贸专业为区域汽车产业提供人才。　　
•         《营销师》四级是大专商贸专业参加国家职业鉴定科目。　　
　 　　 　
三．教材分析　　
地位，作用和特点　　
  《产品决策》是国家“营销师”职业培训和职业技能鉴定的专用教材《营销师基础知识》（2006版）第二章第二节的内容。是在学习了产品组合相关概念之后的知识点。　　
   通过本节课对产品决策进行系统的学习后，为学习后面章节的定价、渠道、促销决策打好了基础，是本章的重要内容。此外，《产品决策》的知识与我们日常生活，生产，科学研究有着密切的联系，因此，学习这部分内容有着广泛的现实意义。　　
   本节的特点一是：有广泛的实用性；特点二是：有系统的理论性。　　
四、       学情分析　　
1.授课对象：二年级汽贸10班，学生年龄16-17岁，学习能力一般，学习主动性一般。鉴于该情况，我为他们设计了衔接式教育模式，即将基础教育和成人教育的方法交替使用于课堂中，使用游戏，多媒体视频，PPT图片等方式，创造问题情景，启发式教学，让学生在领悟知识的同时轻松学习。该班级已按合理的方式分成了9组，便于创设问题，分组讨论学习。　　
　 　
2.学生现有的理论基础：已经掌握了产品组合相关概念。　　
　 　
3.学生现有的实践基础：生活中已有购买和使用部分产品的经验，通过各种媒体接收了一些产品决策信息。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      　　
五．教学目标　　
教学目标　　
1.   根据《教学大纲》的要求和学生已有的知识基础和认识能力，确定以下教学目标：　　
     A.知识目标：a.产品组合决策的理解　　
                 b.产品组合决策的运用　　
     B.能力目标：培养学生自学能力，创新能力　　
     C.德育目标：培养学生努力专业技能的精神和竞争意识　　
             　　
2.教学的重点和难点　　
（1）教学重点：　　
           A.产品线延伸策略　　
              分析丰田汽车的产品延伸策略。　　
    　　
   （2）教学难点：　　
           B.产品线现代化策略　　
             分析苹果手机及平板电脑的现代化策略。　　
　 　
六.教学方法      　　
  基于上面的教材分析及学情状况，我在本节课主要使用了以下教法，引导学生运用恰当的学法来共同完成本节课的教学。　　
　 　
1.问题情景创造，充分调动学生的求知欲，让学生在探究性实验中自己摸索方法，观察和分析现象，从而发现“新”的问题或探索出“新”的规律。　　
  如在讲授产品线现代化决策时，以学生感兴趣的苹果手机及平板电脑占领市场为例，为学生创造分析该现象并得出结论的机会。　　
　 　
　 　
2.运用教启发式教学方法，就是把教和学的各种方法综合结合起来统一组织，运用于教学过程，以求获得最佳效果。　　
用图示的方式将不同的产品决策表现出来，形象生动，易于理解。学生和教师一起分析图示的过程中，既领悟了知识点的本质意义，又学会了把复杂的问题形象化，简单化的学习方法。　　
　 　
3.采用分组竞赛教学制，培养学生的竞争意识和集体荣誉感。　　
　 　
 　　
七．教学过程　　
　 　
（一）课题引入：　　
1.知识回顾：　　
产品组合相关概念　　
1.产品组合：产品线十产品项目　　
2.产品线：各大类产品　　
3.产品项目：线上各种产品　　
4.产品组合的宽度：产品线数目（4）　　
5.产品组合的长度：每线上项目数（5、3、1、4）　　
6.产品组合的深度：线上平均项目数（3.25）　　
7.产品组合的关联性：各条线的相关程度　　
教师活动：　　
1.规定分组竞争机制　　
2.播放产品组合相关概念案例PPT　　
3.引导学生回顾产品组合相关概念　　
学生活动：　　
通过观看案例ppt，理解并吸收产品组合相关概念　　
设计意图：　　
以案例的方式将枯燥的概念现实化，帮助学生理解吸收，为新课教学打好基础　　
2新课引入：　　
产品组合策略　　
教师活动：　　
1.播放产品视频　　
2.提出问题：　　
 企业应该如何统筹安排产品策略？　　
学生活动：　　
阅读书27-28页内容　　
设计意图：　　
引导学生思考问题，培养自学能力　　
　 　
（二）新课教学　　
教师活动：　　
分析讲解产品组合策略　　
1.扩大产品组合　　
（1）加产品线 （2）加线上项目PPT　　
演示宝洁公司产品组合策略案例　　
2.缩减产品组合　　
  剔除不良项目　　
PPT演示某酒类公司产品组合案例　　
3.产品线延伸策略（档次）　　
（1）向下延伸 　　
（2）向上延伸　　
（3）双向延伸　　
PPT演示丰田公司产品组合案例　　
4.产品现代化策略　　
（1）逐步现代化　　
（2）快速现代化　　
PPT演示苹果公司产品组合案例　　
5.产品线号召策略　　
精心打造个案吸引顾客，促进销售　　
PPT演示某空调公司产品组合策略案例　　
学生活动：　　
学生分组讨论视频资料，运用的产品组合策略方法，例举生活中的相关案例得出结论。　　
设计意图：　　
案例和图示简化抽象的理论概念，易于学生理解；　　
　 　
（三）实施反馈　　
1.通过学生提出的案例巩固本节重点：　　
产品组合策略　　
2.布置作业　　
3.评选优胜　　
教师活动：　　
1.安排学生讨论例举生活中产品决策的案例　　
2.布置课后作业：试卷二，单选10--31题，多选7--22题　　
3.评选本节课小组冠军，并加分。　　
学生活动：　　
.将小组讨论结果展示　　
2.参与优胜评选　　
设计意图：　　
学生讨论并例举案例，使知识得以运用。　　
　 　
八．板书设计　　
     在教学中我把黑板分成三部分，把知识要点写在左侧，中间知识推导过程，右边事例应用。　　
　 　
九．说课综述　　
   以上是我对《产品决策》这节教材的认识和对教学过程的设计，在整个课堂中，我设计学生喜欢的教法和学法，极大提高了学生的学习热情，使学生的认识活动逐步深化，既掌握了知识，又学会了方法。　　
   总之，对课堂的设计，我始终努力贯彻以教师为主导，以学生为主体，以问题为基础，以能力方法为主线，有计划培养学生的自学能力，观察和实践能力，思维能力，应用知识解决实际问题的能力和创造能力为指导思想，并且能从各种实际出发，充分利用各种教学手段来激发学生的学习兴趣，体现了对学生创新思维的培养。