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软件简介:
一、说教材 (一)教材简析 本课内容选自由崔利群和苏巧娜两位老师主编的《推销实务》(高等教育出版社)第7章第二节 (第115页),共需2个课时,本课所说的是第一个课时。该教材始终围绕职业岗位需要,培养学生独立创新、创业的精神和实际推销的工作能力。 (二)本课在教材中的地位和特点 我选用的教材是商贸类专业的高考指定教材。本课内容《顾客异议处理》是教材中最基本也是最重要的知识点之一,正确对待和妥善处理顾客异议是达成交易的关键,也是推销人员必备的基本能力。 (三)教学目标 1、知识目标:通过本课教学,要求学生理解处理顾客异议时应当遵循的基本原则,掌握答复顾客异议的最佳时机。 2、能力目标:培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。 3、德育目标: (1)要求学生充分理解到“顾客是上帝”,是企业生存和发展之源; (2)帮助学生养成良好的职业性格。 |