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软件简介：
市场营销环境 市场营销调研与预测 消费者购买行为分析 消费者购买行为 生产者购买行为 市场营销战略 目标市场战略 产品组合策略 产品生命周期 定价原理 定价策略与方法 分销策略 促销策略 促销策略--------人员推销 促销策略--------广告策略 教学目标 帮助学生： .了解市场营销学发展的历史，掌握市场营销学的研究对象与内容。 教学内容 1． 市场营销理论的形成与发展 重点难点 1. 市场营销的概念 2. 市场营销发展过程，研究对象。 教学方法 讲解结合谈话法、案例教学法 学习方法 小组讨论，分析，总结归纳 教学过程设计 备 注 课题引入 案例导入: IBM-------最佳服务的象征 IBM的员工是如何做到公司的“尊重、服务、卓越”三原则的？ 教学步骤 及 主要内容 第一节 市场营销理论的形成与发展（2课时） 一、市场营销学的基本含义 1．市场营销的定义 1960年美国市场营销学会（AMA）的定义 1983年美国市场营销学会的定义 美国著名营销学家菲利普。科特勒的定义 美国著名管理学家彼得。克拉克的定义 2．．市场营销的特点 （1）。市场营销不同于销售或促销 （2）．市场营销的核心是交换 （3）。推销是市场营销活动的uchengz部分 市场营销与推销的区别： 二．市场营销学科的产生与发展 1.形成阶段 时间、地点：19世纪末-----20世纪初，美国 市场背景：资本主义国家完成了工业革命，生产迅速增长，科学技术日益进步，城市经济得到极大发展，形成了求过于供的卖方市场。 标志：美国。赫杰 特齐，1912念《市场学》 （被视为市场学作为一门独立学科的里程碑） 2.应用阶段 时间：20世纪30年代---第二次世界大战后 市场背景：资本主义经济危机，市场极度萧条，产品销售困难，形成供大与求的买方市场。 标志：1922年 美国 克拉克 《营销原理》 1937年 成立美国市场营销学会 3.变革阶段 时间：第二次世界大战后—20世纪60年代末期 市场背景：现代科学技术革命，生产技术极大的进步劳动生产率不幅度提高，产品数量剧增，品种丰富，形成了供过于求的买方市场。消费者的需求和欲望迅速变化，对商品质量要求更高，对商品挑选性越来越强，市场竞争剧烈，买方居于优势地位。 标志：营销革命 实现了传统市场营销学向现代市场营销学的过渡。 4.成熟和创新阶段 时间：20世纪70年代---- 市场背景：市场营销的原理和方法不仅在经济领域被广泛应用，还扩展到政治、文化、乃至宗教的领域。 标志：1989年 没，菲利普.科特勒。大市场营销 三．市场营销的学习背景 四、市场营销学的研究对象与主要内容 1.性质 市场营销学是一门建立在经济科学，行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。它是一门独立的学科；是一门具有综合性，边缘性的应用科学；是一门研究经营管理的软科学；是一门工作艺术。 2.研究对象 是研究企业营销活动过程的管理及其策略的运用，即研究企业如何按照消费者需求去进行企业市场营销过程的管理，实现潜在交换，扩大销售的进行的一切企业活动。 2． 研究内容：营销原理、营销实务、营销管理 课堂练习 案例分析：宜家营销新理念——体验营销 其他 [单击此处输入相关内容] 小结与作业 课堂小结 本次主要讲了市场营销的产生与发展，市场营销的研究对象。学生主要要了解市场营发展过程，树立现代市场营销观念。 本课作业 课后自测题，复习，预习 本课教学后记：学生刚开始接触这门新课程，没有任何专业基础，要在短时间内树立现代市场营销观念，感觉有点困难。 |
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